Från positionering till genomförande

Bra positionering vinner inga affärer om de kundnära teamen inte använder den.

Problemet är inte er strategi, era budskap eller ert lanseringsmaterial. Problemet är att ert arbete sällan leder till ett enhetligt beteende i sälj och marknad. När teamen inte tar till sig och tillämpar er positionering går affärer förlorade, lanseringar faller platt och effekten på marknaden uteblir.

Kundprofiler som definieras men inte används

Nya ideala kundprofiler dokumenteras i snygga presentationer, men de kundnära teamen fortsätter jaga samma gamla typ av kunder eftersom strategin inte har förändrat deras dagliga vanor.

Positionering som förstås men inte används

Teamen kanske förstår positioneringen i teorin, men den syns aldrig i hur de faktiskt pratar med kunder eller bemöter invändningar.

Budskap som stannar i oanvända presentationer

Medan ni bygger ramverk för budskap gör sälj sina egna presentationer och Customer Success ”kör på känsla”. Resultatet? En splittrad berättelse som förvirrar marknaden.

Lanseringar som klingar av utan genomslag

Produktlanseringar skapar uppmärksamhet i början, men utan förstärkning faller teamen tillbaka i gamla vanor innan de nya berättelserna hinner fastna.

Howspaces arbetssätt

De flesta verktyg för säljstöd täcker bara 10 % av hur människor faktiskt lär sig

Howspace bygger på 70–20–10-modellen för lärande: bestående beteendeförändring kommer från erfarenhetsbaserat lärande (70 %), socialt lärande (20 %) och formell undervisning (10 %). De flesta verktyg täcker bara de 10 procenten. Howspace är byggt för de övriga 90, så att era kundnära team inte bara läser era budskap utan tillämpar dem, diskuterar dem och får coachning i dem i det verkliga arbetet. Resultatet är ett förändrat beteende som syns i affärer, kampanjer och kundresultat.

Howspaces arbetssätt

Från strategidokument till genomförande i sälj och marknad

Kompetensinsatserna är bryggan mellan ert strategiska arbete och beteendet i sälj och marknad. Howspace ger teamen infrastrukturen för att göra mer än att bara läsa era budskap: de tar till sig dem genom dialog, övning och reflektion. Genom att omsätta 70:20:10-modellen i praktiken hjälper vi er att gå från innehållsleverans till ett enhetligt genomförande i produktmarknadsföringen.

Med Howspace kan produktmarknadsföringen:

Anpassa insatserna efter hur teamen faktiskt använder era budskap

Hjälpa de kundnära teamen att verkligen förstå och tillämpa er positionering

Gå bortom att bara lämna över material, och skapa dialog och coachning

Förstärka budskapen genom upprepning, övning och verklig tillämpning

Hantera aktiviteterna som driver genomförandet i sälj och marknad

Howspace ger er den kollaborativa infrastrukturen för att driva de centrala insatserna inom produktmarknadsföring som omsätter er strategi i effekt på marknaden.

Program för produktlanseringar

Det viktigaste sättet att få genomslag för nya produkter, funktioner och ny positionering. Driv skalbara, tidsbegränsade program som tar de kundnära teamen från att förstå en ny berättelse till att tillämpa den i verkligheten, med budskap, utbildning och coachning samlat i en strukturerad upplevelse.

Onboarding för sälj och marknad

Få nyanställda inom sälj och marknad att föra fram er produktberättelse rätt från första dagen. Designa strukturerade, rollanpassade vägar som kombinerar formellt lärande med samarbete mellan kollegor och coachning från chefen, så att nya teammedlemmar växer in i rollen med självförtroende, inte bara innehåll.

Utbildning och coachning i budskap

Bygg de färdigheter som får er berättelse att fastna. Skapa särskilda utrymmen för att utveckla och förstärka avgörande förmågor, från berättande och att formulera värdet till konkurrenspositionering, genom kontinuerlig övning, återkoppling från kollegor och coachning från chefen.

Kunskapsnav för sälj och marknad

Håll positioneringen vid liv långt efter lanseringspresentationen. Bygg levande, kollaborativa utrymmen där de kundnära teamen arbetar med budskap, konkurrensbevakning och produktnyheter genom dialog och verkliga sammanhang, inte statiska dokument som ingen läser.

Omsätt strategin i effekt på marknaden

När kompetensinsatserna leder till verklig beteendeförändring syns ert strategiska arbete faktiskt på marknaden. Det här uppnår team inom produktmarknadsföring med Howspace:

En berättelse, i varje kontakt

Se till att sälj, marknad och Customer Success berättar samma historia, i linje med er strategiska avsikt och på ett enhetligt sätt.

Budskap som lever i samtalen

Flytta ert värdeerbjudande från presentationerna ut till säljarna. Se era budskap synas i verkliga möten med kunder.

Samspelta kundnära team

Marknad, sälj och Customer Success delar en gemensam förståelse av kunderna och produktens värde.

Snabbare genomslag för lanseringar

När nya funktioner släpps eller positioneringen ändras kan teamen ställa om sin berättelse på dagar i stället för månader.

En berättelse som ständigt utvecklas

Förbättra era budskap utifrån verklig återkoppling från de team som använder dem varje dag ute hos kunderna.

Effekt som går att mäta

Se om insatserna fungerar genom verklig användningsdata, inte bara genomförandegrad.

Funktioner för produktmarknadsföring

Howspace stöder produktmarknadsföringen från den punkt där strategin måste synas i genomförandet, utan att ni behöver bli ett utbildningsteam.

LÄGG GRUNDEN

Workspace Builder

Omsätt positioneringen i vägledning anpassad efter roll och sammanhang. Bygg miljöer där de kundnära teamen hittar det de behöver, på det sätt de behöver det.

RÄTT STÖD I RÄTT TID

Journey Designer

Lyft fram stödet kring lanseringar, förändringar och viktiga skeden i sälj och marknad. Designa resor som följer de verkliga arbetsflödena när ni går ut på marknaden.

FÖRSTÄRK TILLÄMPNINGEN

Engagement Engine

Skapa utrymme för dialog, reflektion och gemensam tolkning. Låt teamen gå från passiv läsning till aktiv förståelse och tillämpning.

FÖLJ FRAMSTEGEN

Impact Tracker

Följ engagemanget, utvärdera förståelsen och mät om insatserna leder till verklig beteendeförändring i sälj och marknad.

LÄR OCH ANPASSA

Insight Engine

Förbättra budskapen utifrån hur de faktiskt används och vilken återkoppling som kommer från fältet. Sammanfatta hur teamen tolkar och tillämpar er positionering.

HANTERA I STOR SKALA

Admin Console

Behåll enhetligheten mellan roller, regioner och team. Styr era insatser i stor skala utan att bli ett utbildningsteam.

Situationer där produktmarknadsföringen rustar sälj och marknad

Produktmarknadsföringens kompetensinsatser behövs i återkommande situationer som kräver beteendeförändring i de kundnära teamen.

Strategi och förändring

Ni inför ny positionering, nya ideala kundprofiler eller en ny inriktning för sälj och marknad, och behöver att hela teamet agerar på ett nytt sätt.

Redo för rollen

Ni rustar de kundnära rollerna att använda budskapen rätt, oavsett om det gäller onboarding av nya teammedlemmar eller vidareutveckling av befintliga.

Kompetensutveckling

Ni förbättrar hur teamen berättar produktens historia och bygger färdigheterna att kommunicera värdet på ett enhetligt sätt.

Kunskap som utvecklas

Marknader förändras. Produkter utvecklas. Budskap ändras. Ni behöver kundnära team som håller ihop när berättelsen utvecklas.

Gör er produktmarknadsföring till ett enhetligt genomförande i sälj och marknad