Tuotemarkkinointi

Hyväkään positiointi ei voita kauppoja, jos tiimit eivät käytä sitä.

Ongelma ei ole strategiassasi, viesteissäsi tai lanseerausmateriaaleissasi. Ongelma on, että työsi muuttuu harvoin johdonmukaiseksi toiminnaksi myynnissä ja markkinoinnissa. Kun tiimit eivät sisäistä ja sovella positiointiasi, kauppoja menetetään, lanseeraukset jäävät laimeiksi ja vaikutus markkinoilla jää vähäiseksi.

Ihanneasiakas määritelty, mutta ei käytössä

Uudet ihanneasiakasprofiilit dokumentoidaan näyttäviin esityksiin, mutta asiakasrajapinnan tiimit jahtaavat yhä samoja vanhoja liidejä, koska strategia ei ole muuttanut heidän arjen tapojaan.

Positiointi ymmärretty, mutta ei käytössä

Tiimit saattavat ymmärtää positioinnin järjellä, mutta se ei koskaan näy siinä, miten he oikeasti puhuvat asiakkaille tai käsittelevät vastaväitteitä.

Viestit jäävät käyttämättömiin dioihin

Sillä välin kun sinä rakennat viestirunkoja, myynti tekee omat diansa ja asiakkuudenhoito ”vetää fiiliksellä”. Lopputulos? Hajanainen tarina, joka hämmentää markkinaa.

Lanseeraukset hiipuvat ilman käyttöönottoa

Tuotelanseeraukset herättävät alkuun kiinnostusta, mutta ilman vahvistamista tiimit palaavat vanhoihin tapoihin ennen kuin uusi tarina ehtii juurtua.

Howspacen lähestymistapa

Useimmat osaamisen kehittämisen työkalut kattavat vain 10 prosenttia siitä, miten ihmiset oikeasti oppivat

Howspace perustuu 70–20–10-oppimismalliin: pysyvä muutos toiminnassa syntyy kokemuksellisesta oppimisesta (70 %), sosiaalisesta oppimisesta (20 %) ja muodollisesta opetuksesta (10 %). Useimmat työkalut kattavat vain tämän 10 prosentin osuuden. Howspace on rakennettu muita 90 prosenttia varten, joten tiimisi eivät vain lue viestejäsi vaan soveltavat niitä, keskustelevat niistä ja saavat niihin valmennusta oikean työn keskellä. Tuloksena on muuttunut toiminta, joka näkyy kaupoissa, kampanjoissa ja asiakkaiden tuloksissa.

Howspacen lähestymistapa

Strategiadokumenteista toimintaan myynnissä ja markkinoinnissa

Osaamisen kehittäminen on silta strategisen työsi sekä myynnin ja markkinoinnin toiminnan välillä. Howspacen avulla tiimit tekevät muutakin kuin lukevat viestejäsi: ne sisäistävät viestit dialogin, harjoittelun ja pohdinnan avulla. Viemällä 70:20:10-mallin käytäntöön autamme sinua muuttamaan tuotemarkkinoinnin sisällön jakamisesta johdonmukaiseksi toiminnaksi.

Howspacen avulla tuotemarkkinointi voi:

Mukauttaa osaamisen kehittämistä sen mukaan, miten tiimit oikeasti käyttävät viestejäsi

Auttaa myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudenhoidon tiimejä ymmärtämään ja soveltamaan positiointiasi

Siirtyä materiaalien jakelusta dialogiin ja valmennukseen

Vahvistaa viestejä toiston, harjoittelun ja käytännön soveltamisen kautta

Johda toimintoja, jotka vievät kaupallisen strategian käytäntöön

Howspace antaa yhteisen alustan tuotemarkkinoinnin keskeisten osaamisen kehittämisen toimintojen johtamiseen, jotta strategiasi näkyy markkinoilla.

Tuotelanseerausohjelmat

Tärkein keino saada uudet tuotteet, ominaisuudet ja positiointi käyttöön. Toteuta laajennettavia, aikarajattuja ohjelmia, jotka vievät myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudenhoidon tiimit uuden tarinan ymmärtämisestä käytännön soveltamiseen. Viestit, koulutus ja valmennus kootaan yhdeksi jäsennellyksi kokonaisuudeksi.

Myynnin ja markkinoinnin perehdytys

Uudet työntekijät kertovat tuotetarinasi oikein ensimmäisestä päivästä alkaen. Suunnittele jäsenneltyjä, roolikohtaisia polkuja, jotka yhdistävät muodollisen oppimisen, vertaisyhteistyön ja esihenkilön valmennuksen, joten uudet tiimiläiset pääsevät vauhtiin itsevarmoina eivätkä pelkän sisällön varassa.

Viestikoulutus ja valmennus

Rakenna taitoja, joilla tarinasi jää mieleen. Luo omia tiloja tärkeimpien taitojen kehittämiseen ja vahvistamiseen (tarinankerronnasta ja arvon sanoittamisesta kilpailijoihin nähden erottautumiseen) jatkuvan harjoittelun, vertaispalautteen ja esihenkilön valmennuksen avulla.

Myynnin ja markkinoinnin tietopankit

Pidä positiointisi elossa vielä lanseerausesityksen jälkeenkin. Rakenna eläviä, yhteisiä tiloja, joissa tiimit käsittelevät viestejä, kilpailijatietoa ja tuotepäivityksiä dialogin ja todellisten tilanteiden kautta. Ei enää staattisia dokumentteja, joita kukaan ei lue.

Strategiasta vaikutusta markkinoilla

Kun osaamisen kehittäminen muuttaa toimintaa aidosti, strateginen työsi näkyy markkinoilla. Tätä tuotemarkkinoinnin tiimit saavuttavat Howspacen avulla:

Yksi tarina jokaisessa kohtaamisessa

Varmista, että myynti, markkinointi ja asiakkuudenhoito kertovat saman tarinan, joka vastaa strategisia tavoitteitasi ja välittyy johdonmukaisesti.

Viestit elävät keskusteluissa

Vie arvolupauksesi dioista myyntityöhön. Näet viestiesi näkyvän oikeissa asiakaskohtaamisissa.

Yhtenäiset tiimit

Markkinoinnilla, myynnillä ja asiakkuudenhoidolla on yhteinen ymmärrys asiakkaista ja tuotteen arvosta.

Lanseeraukset käyttöön nopeammin

Kun uusia ominaisuuksia julkaistaan tai positiointi muuttuu, tiimisi päivittävät tarinansa päivissä eivätkä kuukausissa.

Tarina kehittyy jatkuvasti

Kehitä viestejäsi niiden tiimien palautteen pohjalta, jotka käyttävät niitä joka päivä asiakkaiden parissa.

Vaikutus, jonka voit mitata

Tiedät todellisen käyttödatan perusteella eikä pelkkien suoritusten pohjalta, toimiiko osaamisen kehittäminen.

Ominaisuudet tuotemarkkinoinnille

Howspace tukee tuotemarkkinointia siitä hetkestä, kun strategian on näyttävä tekemisessä, ilman että sinusta tulee koulutustiimi.

RAKENNA PERUSTA

Workspace Builder

Muuta positiointi roolin ja tilanteen mukaisiksi ohjeiksi. Rakenna ympäristöjä, joista tiimit löytävät tarvitsemansa juuri sopivassa muodossa.

OIKEA ASIA OIKEAAN AIKAAN

Journey Designer

Tuo osaamisen kehittäminen esiin lanseerausten, muutosten ja muiden kaupallisten hetkien yhteydessä. Suunnittele polkuja, jotka seuraavat myynnin ja markkinoinnin todellisia työnkulkuja.

VAHVISTA SOVELTAMISTA

Engagement Engine

Mahdollista dialogi, pohdinta ja yhteinen tulkinta. Siirrä tiimit passiivisesta lukemisesta aktiiviseen ymmärtämiseen ja soveltamiseen.

SEURAA ETENEMISTÄ

Impact Tracker

Seuraa osallistumista, arvioi ymmärrystä ja mittaa, näkyykö osaamisen kehittäminen todellisena muutoksena myynnin ja markkinoinnin toiminnassa.

OPI JA MUKAUDU

Insight Engine

Kehitä viestejä sen pohjalta, miten tiimit niitä oikeasti käyttävät ja mitä palautetta ne antavat. Kokoa yhteen, miten tiimit tulkitsevat ja soveltavat positiointiasi.

HALLITSE LAAJASTI

Admin Console

Pidä viestintä johdonmukaisena eri rooleissa, alueilla ja tiimeissä. Hallitse osaamisen kehittämistä laajasti ilman, että sinusta tulee koulutustiimi.

Tilanteet, joissa tuotemarkkinointi tukee myyntiä ja markkinointia

Tuotemarkkinointi tarvitsee osaamisen kehittämistä toistuvissa tilanteissa, joissa myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudenhoidon tiimien on muutettava toimintaansa.

Strategia ja muutos

Tuot käyttöön uuden positioinnin, uudet ihanneasiakasprofiilit tai uuden kaupallisen suunnan, ja koko myynnin ja markkinoinnin on toimittava toisin.

Valmius uuteen rooliin

Autat myynnin ja markkinoinnin rooleja käyttämään viestejä oikein, perehdytitpä uusia tiimiläisiä tai kehität nykyisten osaamista.

Osaamisen kasvattaminen

Parannat sitä, miten tiimit kertovat tuotetarinaa, ja rakennat taitoja viestiä arvosta johdonmukaisesti.

Tiedon jatkuva päivittyminen

Markkinat muuttuvat. Tuotteet kehittyvät. Viestit päivittyvät. Tiimien on pysyttävä samassa suunnassa tarinan kehittyessä.

Vie tuotemarkkinoinnin työ johdonmukaiseksi toiminnaksi myynnissä ja markkinoinnissa