Sales Enablement

Översikt

Sales Enablement är en kurerad samling moduler som ger säljteamen precis de verktyg, det innehåll och den utbildning de behöver för att lyckas. Det strukturerade arbetssättet ger maximal effektivitet i hela säljorganisationen och tydliga sätt att följa upp och mäta den direkta effekten av era insatser.

Nedan beskrivs de program som ingår i paketet.

1. Strategi och förändring: införande av säljmetodik

Användningsområde: Ledningen har lanserat en ny metodik, ICP eller kommersiell strategi, och teamet behöver driva affärer på ett nytt sätt. Vanliga signaler:

CRO:n lanserar ett kompetensutvecklingsprogram över flera kvartal, med uppbackning och budget från ledningen
Ny försäljningsdirektör eller CRO (nya ledare sätter i gång översyner av metodik och playbooks)
Flera säljteam ska samlas kring en gemensam playbook efter ett förvärv eller en sammanslagning
Förändringar i prissättning, paketering eller ICP som rullas ut i teamet
En ny implementering av Salesforce eller HubSpot tvingar säljarna att lära sig nya processer samtidigt som verktyget

2. Redo för rollen: onboarding av säljare

Användningsområde: Teamet rekryterar snabbare än den nuvarande onboardingprocessen hinner göra de nyanställda produktiva. Upplärningstiden varierar, och kvaliteten på onboardingen beror för mycket på vilken chef den nyanställda får. Vanliga signaler:

Fler än 10 öppna tjänster som AE eller BDR synliga på LinkedIn eller jobbsajter
En nyligen genomförd finansieringsrunda (Series B eller C) med offentliga rekryteringsplaner
Expansion till en ny region
En årlig grupp nyexaminerade eller juniora AE:er börjar

3. Kompetensutveckling: säljcoachning 1:1

Användningsområde: En specifik kompetensbrist syns i affärsgenomgångar eller analyser av förlorade affärer, och enstaka workshoppar löser inte problemet. Vanliga signaler:

En ny säljmetodik (MEDDIC, SPICED, Challenger) införs utan konsekvent coachning som stöd
Måluppfyllelsen sjunker i hela teamet, inte bara för enskilda säljare
Nyrekryterade säljchefer i första linjen som själva behöver stöd för att utvecklas i rollen
Win/loss-analyser pekar på återkommande svagheter i behovsanalys, kvalificering eller invändningshantering

4. Kunskap som utvecklas: säljplaybook

Användningsområde: Innehållet finns, men säljarna använder det inte. Antingen får SE-plattformen inte fäste, eller så finns det ingen plattform alls. Vanliga signaler:

En produktlansering där säljarna behöver positionera något nytt
Ett förändrat konkurrensläge (ny aktör, förändrad kategori, ompositionering)
Ett pågående projekt för att revidera battle cards eller playbooks
Tydligt missnöje med Highspot, Allego, Showpad eller Seismic
Ingen dedikerad SE-plattform (vanligt bland medelstora företag)

Pris