Le socle de chaque programme.
Démarrez plus vite avec des programmes conçus par des experts.
- Sales Enablement
- AI Enablement
- Leadership EnablementBientôt
- OnboardingBientôt
Des fonctionnalités en plus, adaptées à votre façon de travailler.
Expertise et services de l’écosystème Howspace.
Un excellent positionnement ne fait pas gagner d’affaires si les équipes GTM ne s’en servent pas.
Le problème ne vient pas de votre stratégie, de votre message ou de vos supports de lancement. Le problème, c’est que votre travail se traduit rarement par des comportements GTM cohérents. Quand les équipes ne s’approprient pas votre positionnement et ne l’appliquent pas, vous perdez des affaires, les lancements tombent à plat et l’impact sur le marché reste limité.
Des ICP définis, mais pas appliqués
Les nouveaux ICP sont documentés dans de belles présentations, mais les équipes en contact avec les clients continuent de courir après les mêmes leads, parce que la stratégie n’a pas changé leurs habitudes au quotidien.
Un positionnement compris, mais pas utilisé
Les équipes comprennent parfois le positionnement sur le plan intellectuel, mais il n’apparaît jamais dans leur façon de parler aux clients ou de traiter les objections.
Le message dort dans des présentations oubliées
Pendant que vous construisez des cadres de message, les commerciaux créent leurs propres supports et le Customer Success “improvise”. Le résultat ? Un discours éclaté qui brouille le marché.
Sans adoption, les lancements s’essoufflent
Les lancements produit créent un engouement initial, mais sans renforcement, les équipes reprennent leurs vieilles habitudes avant que le nouveau discours ait pu s’installer.
L’approche Howspace
La plupart des outils d’enablement ne couvrent que 10 % de la façon dont on apprend vraiment
Howspace repose sur le modèle d’apprentissage 70–20–10 : un changement de comportement durable vient de l’apprentissage par l’expérience (70 %), de l’apprentissage social (20 %) et de la formation formelle (10 %). La plupart des outils ne couvrent que les 10 %. Howspace est conçu pour les 90 % restants : vos équipes GTM ne se contentent pas de lire votre message, elles l’appliquent, en discutent et bénéficient d’un coaching, dans le cadre de leur travail réel. Le résultat : des comportements qui changent vraiment et qui se voient dans les affaires, les campagnes et les résultats clients.
L’approche Howspace
Des documents stratégiques à l’exécution GTM
L’enablement fait le lien entre votre travail stratégique et les comportements GTM. Howspace offre aux équipes l’infrastructure pour aller plus loin que la simple lecture de votre message : elles se l’approprient par le dialogue, la pratique et la réflexion. En rendant le modèle 70:20:10 opérationnel, nous vous aidons à faire passer le marketing produit de la diffusion de contenus à une exécution cohérente.
Avec Howspace, le marketing produit peut :
Adapter l’enablement à la façon dont les équipes utilisent réellement votre message
Permettre aux équipes GTM de vraiment comprendre et appliquer votre positionnement
Ne plus se contenter de livrer des supports sans suivi, mais créer du dialogue et du coaching
Renforcer le message par la répétition, la pratique et l’application réelle
Pilotez les activités qui font réussir l’exécution GTM
Howspace vous apporte l’infrastructure collaborative pour piloter les activités d’enablement essentielles au marketing produit, celles qui traduisent votre stratégie en impact sur le marché.
Programmes de lancement produit
Le levier principal pour faire adopter de nouveaux produits, de nouvelles fonctionnalités et un nouveau positionnement. Menez des programmes à grande échelle et limités dans le temps, qui accompagnent les équipes GTM de la compréhension d’un nouveau discours jusqu’à sa mise en pratique, en réunissant message, formation et coaching dans une seule expérience structurée.
Onboarding GTM
Vos nouvelles recrues GTM racontent correctement l’histoire de votre produit dès le premier jour. Concevez des parcours structurés et adaptés à chaque rôle, qui associent formation formelle, collaboration entre pairs et coaching par le manager : les nouveaux arrivants montent en puissance avec assurance, et pas seulement avec des contenus.
Formation et coaching au discours
Développez les compétences qui ancrent votre histoire dans les esprits. Créez des espaces dédiés pour travailler et renforcer les savoir-faire clés, du storytelling à l’expression de la valeur en passant par le positionnement concurrentiel, grâce à la pratique continue, aux retours des pairs et au coaching par le manager.
Espaces de connaissances GTM
Faites vivre votre positionnement au-delà de la présentation de lancement. Créez des espaces vivants et collaboratifs où les équipes GTM s’approprient le message, la veille concurrentielle et les nouveautés produit par le dialogue et des situations réelles, et non par des documents figés que personne ne lit.
Transformez la stratégie en impact sur le marché
Quand l’enablement change réellement les comportements, votre travail stratégique se voit sur le marché. Voici ce que les équipes marketing produit obtiennent avec Howspace :
Un seul discours, à chaque point de contact
Faites en sorte que les équipes ventes, marketing et CS racontent la même histoire, fidèle à votre intention stratégique et portée de façon cohérente.
Un message qui vit dans les conversations
Faites passer votre proposition de valeur des présentations au terrain commercial. Voyez votre message apparaître dans les échanges réels avec les clients.
Des équipes GTM alignées
Marketing, ventes et Customer Success partagent la même compréhension des clients et de la valeur du produit.
Des lancements adoptés plus vite
Quand de nouvelles fonctionnalités sortent ou que le positionnement évolue, vos équipes peuvent ajuster leur discours en quelques jours, pas en quelques mois.
Un discours qui évolue en continu
Améliorez votre message à partir des retours concrets des équipes qui l’utilisent chaque jour sur le terrain.
Un impact mesurable
Sachez si votre enablement fonctionne grâce à des données d’usage réelles, pas seulement à des taux de complétion.
Des fonctionnalités conçues pour le marketing produit
Howspace accompagne le marketing produit là où la stratégie doit se traduire dans l’exécution, sans vous transformer en équipe de formation.
POSER LES BASES
Workspace Builder
Traduisez votre positionnement en repères adaptés à chaque rôle et à chaque contexte. Créez des environnements où les équipes GTM trouvent ce dont elles ont besoin, sous la forme qui leur convient.
DÉPLOYER AU BON MOMENT
Journey Designer
Proposez l’enablement au moment des lancements, des changements et des temps forts GTM. Concevez des parcours alignés sur les processus go-to-market réels.
ANCRER LA MISE EN PRATIQUE
Engagement Engine
Favorisez le dialogue, la réflexion et l’interprétation partagée. Faites passer les équipes de la lecture passive à une compréhension et une application actives.
SUIVRE LES PROGRÈS
Impact Tracker
Suivez l’engagement, évaluez la compréhension et mesurez si l’enablement se traduit par un vrai changement des comportements GTM.
APPRENDRE ET S’ADAPTER
Insight Engine
Améliorez votre message à partir de son usage réel et des retours des équipes GTM. Faites la synthèse de la façon dont elles interprètent et appliquent votre positionnement.
PILOTER À GRANDE ÉCHELLE
Admin Console
Garantissez la cohérence entre les rôles, les régions et les équipes. Pilotez votre enablement à grande échelle sans devenir une équipe de formation.
Les situations où le marketing produit outille les équipes GTM
Pour le marketing produit, l’enablement intervient dans des situations récurrentes qui demandent un changement de comportement dans vos équipes GTM.
Stratégie et changement
Vous introduisez un nouveau positionnement, de nouveaux ICP ou une nouvelle orientation GTM, et toute l’équipe go-to-market doit changer sa façon d’agir.
Préparation au poste
Vous donnez à chaque fonction GTM les moyens d’utiliser correctement le message, qu’il s’agisse d’intégrer de nouveaux collaborateurs ou de faire monter en compétences les équipes en place.
Développement des compétences
Vous améliorez la façon dont les équipes racontent l’histoire du produit, en développant les compétences pour exprimer sa valeur de façon cohérente.
Évolution des connaissances
Les marchés bougent. Les produits évoluent. Le message change. Vos équipes GTM doivent rester alignées à mesure que le discours évolue.