Sales Enablement

Présentation

Sales Enablement est une sélection de modules conçus pour donner aux équipes commerciales exactement les outils, les contenus et la formation dont elles ont besoin pour réussir. Cette approche structurée rend toute votre force de vente plus efficace, et des mécanismes clairs vous permettent de suivre et de mesurer l’impact direct de vos actions.

Vous trouverez ci-dessous la description des programmes inclus dans cette offre.

1. Stratégie et changement : déploiement d’une méthodologie de vente

Cas d’usage : la direction a lancé une nouvelle méthodologie, un nouveau profil de client idéal (ICP) ou une nouvelle stratégie commerciale, et l’équipe doit mener ses affaires autrement. Signaux fréquents :

Le CRO annonce un programme de montée en compétences sur plusieurs trimestres, avec un sponsor au comité de direction et un budget dédié
Arrivée d’un nouveau VP Sales ou CRO (tout nouveau dirigeant entraîne une révision de la méthodologie et des playbooks)
Après une fusion-acquisition, plusieurs équipes commerciales à réunir autour d’un même playbook
Déploiement auprès de l’équipe d’une nouvelle tarification, de nouvelles offres ou d’un nouvel ICP
Mise en place de Salesforce ou de HubSpot, qui oblige les commerciaux à apprendre de nouveaux processus en même temps que l’outil

2. Préparation au poste : onboarding commercial

Cas d’usage : l’équipe recrute plus vite que le processus d’onboarding actuel ne peut rendre les recrues opérationnelles. Les délais de montée en puissance varient, et la qualité de l’intégration dépend trop du manager auquel chaque recrue est rattachée. Signaux fréquents :

Plus de 10 postes d’AE ou de BDR ouverts, visibles sur LinkedIn ou les sites d’emploi
Levée de fonds récente (série B ou C) avec des plans de recrutement annoncés publiquement
Expansion vers une nouvelle région
Arrivée de la promotion annuelle de jeunes diplômés ou d’AE juniors

3. Développement des compétences : coaching commercial individuel

Cas d’usage : une lacune précise ressort des revues d’affaires ou de l’analyse des affaires perdues, et les ateliers ponctuels n’y remédient pas. Signaux fréquents :

Adoption d’une nouvelle méthodologie de vente (MEDDIC, SPICED, Challenger) sans coaching régulier pour l’ancrer
Atteinte des objectifs en recul dans toute l’équipe, pas seulement chez quelques commerciaux
Recrutement de nouveaux managers commerciaux de proximité, qui ont eux-mêmes besoin d’être accompagnés
Analyse des affaires gagnées et perdues révélant des faiblesses récurrentes dans la découverte, la qualification ou le traitement des objections

4. Évolution des connaissances : playbook commercial

Cas d’usage : les contenus existent, mais les commerciaux ne s’en servent pas. Soit la plateforme de sales enablement ne suscite pas l’adhésion, soit il n’y a pas de plateforme du tout. Signaux fréquents :

Lancement d’un produit que les commerciaux doivent apprendre à positionner
Évolution concurrentielle (nouvel entrant, changement de catégorie, repositionnement)
Refonte en cours des battle cards ou du playbook
Insatisfaction déclarée vis-à-vis de Highspot, Allego, Showpad ou Seismic
Pas de plateforme de sales enablement dédiée (fréquent dans les entreprises de taille intermédiaire)

Tarifs